歲末，是IT行業為重視的時間段。在2C領域，這是抓用戶增流量樹品牌的黃金窗口期。對于2B也同樣重要：各大軟件要做戰略規劃、業務調整;而站在數千家軟件渠道從業者的角度來看，由于環境的變化，今年的這個時刻顯得格外微妙。
盡管這幾年有一批“小而美”或“小而不美”的產品熱鬧了一陣，但隨著阿里釘釘這樣不計成本的玩家出場，無論社交、OA還是CRM，“免費+平臺化”的2B之路基本走不下去。而在這個劇烈變動的過程中，創業廠商的朝令夕改讓渠道伙伴們叫苦不迭。不少人開始吃“回頭草”，重新定位企業軟件市場的大方向。
其實在2B這個領域里，能讓渠道商賺到錢的產品多半不是即來即賣的輕應用。無需高深莫測的數據分析，看一眼上市的名單就知道，以工商業為主的中國市場，ERP才是企業信息化的主戰場。
道理大家都懂，但渠道從業者們之所以會考慮轉型，實在是有自己的苦衷：ERP這種深度應用，前期的商機儲備和技術培訓工作必不可少。這就意味著渠道商要拿出一定的成本來“養”市場，因此選擇跟誰合作是這門生意的核心要素。自去年來市場形勢有所好轉，但環境也在變化之中，具體表現在兩點：一是來自上游強勢廠家的壓力持續增大，如人飲水，冷暖自知。二是互聯網對市場的改變，SaaS已經充分被客戶接受、越來越多的需求指向產品的強交互性、高性能、移動化等網絡特性。
正是這個背景下，除了用友、金蝶兩家老牌傳統ERP廠商的選項之外，SaaS型的云ERP成了渠道市場中的變數。由于這個未知的“X”加入，2018年的軟件渠道市場，極有可能從過去“雙龍會”演變成“三國演義”，誰具備這種潛質?下面為大家重點介紹國內國外三家產品：
一、NetSuite：NetSuite是甲骨文在2016年以93億美金高價收購的、致力于為中小企業提供ERP軟件的。其實本身就帶有強烈的甲骨文元素，創始人是甲骨文原技術骨干。從功能上來看，NetSuite的云ERP系統能夠幫助企業管理大部分的業務，在美國已獲得制造、能源、教育等諸多行業的中小企業青睞。
二、iWorker工作家：這是原金蝶集團一批高管的創業項目，已經做了六、七年，早從移動辦公切入，后來功能越做越全，過去三年陸續上線了供應鏈及分銷系統，形成一個完整的云ERP。產品不輕不重，目前擁有包括神華集團在內的3000家付費企業客戶。今年把重心放在渠道建設上。
三、微軟Dynamics 365：大部分人可能只聽過微軟Office 365，Dynamics 365知道的人可能不多。其實世界500強中已經有70%的企業都采用了Dynamics產品。而過去一年中在SaaS領域，微軟是進步快，勢頭猛的廠商之一，依賴的正是這套企業級IT方案。Dynamics 365是微軟整合Dynamics CRM & ERP的云端智能商業應用，面對中小企業市場。
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