北京時(shí)間7月28日，蘇寧集團(tuán)旗下的PP體育與法國(guó)職業(yè)足球聯(lián)盟( LFP )在南京舉行了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方正式宣布達(dá)成2018-2021賽季、為期3年的新媒體版權(quán)合作。拿下法甲版權(quán)，意味著在世界杯賽上大放異彩的姆巴佩、內(nèi)馬爾等運(yùn)動(dòng)員，你能在PP體育上看到，也意味著PP體育囊括了全球5大足球聯(lián)賽(英超/西甲/德甲/法甲/意甲)。足球貴為世界運(yùn)動(dòng)，PP體育這一系列操作，使其成為國(guó)內(nèi)體育媒體品牌，堪比中國(guó)的ESPN。
馬太效應(yīng)，是社會(huì)心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，反映的是贏家通吃這一現(xiàn)象。隨著PP體育先后斬獲多個(gè)重要的體育版權(quán)，PP體育與蘇寧電商的馬太效應(yīng)初現(xiàn)。
除了蘇寧，包括亞馬遜、Facebook、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都在入局體育賽事版權(quán)。PP模塊拋開國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭不談，國(guó)內(nèi)的玩家主要是樂視、騰訊、阿里。樂視體育已經(jīng)隨著樂視帝國(guó)的崩塌而衰落，受集團(tuán)現(xiàn)金流影響，樂視體育已經(jīng)將大量?jī)?yōu)質(zhì)版權(quán)低價(jià)處理;騰訊體育的則是NBA，其與NBA簽署了一份為期5年的協(xié)議;阿里體育動(dòng)作稍慢，不過(guò)在本屆世界杯上成功扳回了一局，近期與PP體育的合作也預(yù)示著阿里將在體育層面有更大的布局。
而綜合國(guó)內(nèi)各大體育版權(quán)玩家，蘇寧旗下PP體育的優(yōu)勢(shì)是明顯的，而這種優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在版權(quán)類型和運(yùn)營(yíng)策略方面，PP模塊簡(jiǎn)單概括就是足球?yàn)橄取㈦娚搪?lián)動(dòng)。
足球?yàn)橄龋侵窹P體育通過(guò)囤積足球版權(quán)實(shí)現(xiàn)了降維打擊。足球作為世界運(yùn)動(dòng)，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超任何一項(xiàng)體育賽事(甚至奧運(yùn)會(huì))，足球的商業(yè)價(jià)值占整個(gè)體育行業(yè)的40%，而歐洲主流足球聯(lián)賽則是這一價(jià)值的主要載體和介質(zhì)。隨著此次PP體育拿下法甲聯(lián)賽的新媒體版權(quán)，宣告歐洲五大聯(lián)賽以及歐冠、中超等重要足球賽事都已被PP體育囊括。而壟斷了足球用戶群體，也基本上就壟斷大半個(gè)體育用戶群體，無(wú)論是影響范圍、購(gòu)買能力，足球用戶群體都是首屈一指的。
電商聯(lián)動(dòng)。是指PP體育可以通過(guò)與蘇寧電商的聯(lián)動(dòng)，互相賦能。比如，PP體育通過(guò)舉辦“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”，構(gòu)建了一個(gè)集吃喝玩樂與熱血運(yùn)動(dòng)于一體的新模式。看球這一場(chǎng)景衍生的對(duì)其他商品的消費(fèi)，都可以通過(guò)蘇寧電商一站式實(shí)現(xiàn)，而且還可以打通會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)高留存。
馬太效應(yīng)，是社會(huì)心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，反映的贏家通吃這一現(xiàn)象。隨著PP體育版權(quán)的不斷夯實(shí)，和蘇寧電商逐步在電商集團(tuán)站穩(wěn)，PP體育與蘇寧電商雙方結(jié)合的馬太效應(yīng)初現(xiàn)。PP模塊就國(guó)內(nèi)而言，體育消費(fèi)一直以來(lái)的特點(diǎn)是長(zhǎng)期(一個(gè)賽季8-10個(gè)月)、高頻(每周有比賽)、忠誠(chéng)度高(常年粉一只球隊(duì))，但缺乏正規(guī)化地運(yùn)營(yíng)(版權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，商業(yè)化也一直不見起色。而電商行業(yè)的特點(diǎn)則是相對(duì)低頻(用戶偶爾購(gòu)買)、忠誠(chéng)度欠缺(價(jià)格敏感)，但商業(yè)模式已跑通。PP體育與蘇寧電商的結(jié)合，恰恰是彌補(bǔ)了兩個(gè)行業(yè)的相對(duì)不足，而放大了兩個(gè)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是贏家通吃。
PP體育與蘇寧電商具體是怎么做到的?首先，PP體育解決了電商行業(yè)頭痛的流量問(wèn)題，而這一部分流量不僅數(shù)量大而且消費(fèi)能力強(qiáng)。PP體育的用戶規(guī)模已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，且以一二線城市用戶為主。第二，PP體育與蘇寧電商實(shí)現(xiàn)了賬戶體系的打通，體育作為泛娛樂行業(yè)與電商行業(yè)的數(shù)據(jù)碰撞，將更加豐富蘇寧的用戶畫像，實(shí)現(xiàn)無(wú)論是娛樂內(nèi)容或是商品的精準(zhǔn)分發(fā)。此外，PP體育與蘇寧電商在商業(yè)變現(xiàn)上可以更上一個(gè)臺(tái)階，包括賬戶體系一致帶來(lái)的會(huì)員續(xù)費(fèi)意愿加強(qiáng)、數(shù)據(jù)共享帶來(lái)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化提高、內(nèi)容與商品結(jié)合帶來(lái)的消費(fèi)場(chǎng)景拓展，等等。
可以毫不夸張地說(shuō)，PP體育與蘇寧電商的這一系列動(dòng)作，將使得PP體育繼續(xù)在文化娛樂領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，也將近一步夯實(shí)蘇寧電商陣營(yíng)的地位。而眼下，隨著PP體育與咪咕、優(yōu)酷展開聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，PP體育將在內(nèi)容、渠道、資金、技術(shù)等維度上實(shí)現(xiàn)升級(jí)，在科技創(chuàng)新、高品質(zhì)內(nèi)容IP、多渠道分發(fā)的優(yōu)勢(shì)加持下，PP體育與蘇寧電商的馬太效應(yīng)也將急速放大。
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