我是一汽大眾銷售，4月開始店里缺車嚴重，價格也很亂，今天說說邁騰最近的情況。

銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

本地只有一家經銷商，每天進店15組客戶，10組里面有3組是看邁騰的。

上月總共賣了115臺，其中邁騰15臺，本地客戶82臺，剩下的全是通過二網發外地的。提成少的可憐，我賣了4臺，全款200一臺，按揭也就400。目前邁騰在庫14臺，最多的是黑色330TSI領先版，10臺里面占了6臺。

買邁騰車的都是什么人？

邁騰客戶以男性為主，占了9成以上，職業上公務員、事業單位、企業中層和個體戶老板居多。

楊先生30多歲，是位骨科醫生，原來手上有臺POLO，嫌太小，打算給老婆開，自己再買個B級車。車展上第一次見面，根本沒看出他的職業，之前覺得醫生大都嚴肅而且挑剔，不好交流。

但楊醫生是個例外，那天談價正到關鍵時刻，還在想著怎么逼單，他卻被路邊炸串的給吆喝過去了。

十分鐘后，手里拿著一把炸肉，邊走還邊滴著油，塞了幾串給我。這么點小恩小惠，我直接就把底價交了出來。隨后提車的時候我也沒客氣，把我爸的髖關節毛病、媳婦的膝關節還有我頸椎的問題，厚著臉皮一個個給咨詢了。

邁騰客戶里，有大眾情節的不少，如果是女孩子，那選邁騰的原因就很難捉摸了。女客戶極其稀有，買黑色的就更少了。

年前有位舞蹈老師，96年的，首次買車，進門就要談價，并且只考慮黑色330TSI豪華版。見她態度堅決得出乎意料，我小心翼翼試探原因，她說自己從小坐爸爸的普桑，只認大眾，有濃厚的情節，而且覺得外形內飾，還有腳踢后備箱都挺奈斯的。

提車后閑聊才知道，哪有啥情節啊，就是懶得去看車。她爸提了一句邁騰，她就翻開手機看了幾眼，趁著全家有空就來定車了。反正也不是自己掏錢，開個兩年嫁人，到時候換車，邁騰再扔給老父親。

4月份芯片缺貨的問題開始爆發了，目前車源非常緊張，店內優惠33000，而一個月前是36000，去年10月最高有40000優惠，目前二級資源在34000左右。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內訓對比的有帕薩特、凱美瑞、雅閣、亞洲龍，實際接待中也是這么幾款，其中最多的是帕薩特，10個里面有5個。

對比帕薩特330TSI精英的最多，以前是邁騰要更便宜，客戶才會考慮，現在完全顛倒了，相同配置的比帕薩特貴個好幾千，客戶也都能接受，運氣好的時候見一個談成一個。

完全是因為中保研事件，很多時候客戶幾乎要定帕薩特了，最后身邊某個家人提一嘴中保研，馬上就猶豫了，內心爭斗一番，最后還是買邁騰，生怕不知啥時候，又要被揶揄一下。

年前有個客戶劉總，就是典型例子，帕薩特精英算下來比邁騰領先便宜五六千，糾結了兩個禮拜。每次回訪，他還自我打氣，說帕薩特A柱肯定加強過了，不然哪敢繼續賣啊，而且趁著這個時機剛好砍價，分析看上去頭頭是道，最后還是來定了邁騰。是被一家子親戚“押”著來的，他苦笑著搖頭說，“這幫人真不懂車。”

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最暢銷的是黑色330TSI領先，10臺占到6臺，目前優惠33000（截止到發稿時，車價還在往上漲），最難賣的是280TSI領先版，價格非常尷尬，和330TSI只差了一萬塊，客戶對1.4T動力疑慮重重，直接就加錢上2.0T了。

要是再搭配不好賣的顏色，比如凱撒金，那真是到店就開始虧錢，比正常行情多優惠5000也要半年才能送走。倒霉起來一臺還沒走，又強塞一臺，銷售經理那幾天如喪考妣，見人就抓起來背話術。

金融政策是10萬24期免息，走一汽金融，店里收3500手續費，車價多優惠2000。貸款報價：

上一個全款報價：

買車后客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？

抱怨最多的是大屏死機，平常聽歌到一半噎住就算了，嗓門好的還能自己續上，倒車時突然卡住就要了命了，手藝不好的直接倒了個寂寞，想要動彈，還得等大屏先回魂。

保養用5升0W40機油960，工時230，用5W40機油650，工時150。廠家有2699的雙保套餐5次保養加5年質保，雙保套餐里的機油型號是0W20。

油耗平均8-9個，上個小熊油耗：

只有銷售才知道的秘密有哪些？

公安系統的可以直接在公安網內部下單，價格便宜不少，直接發車到本地，4S店代交車。

來源： 車 fans公眾號

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